Non dimentichiamoci mai la fonte di guadagno dei professionisti con cui abbiamo a che fare

Come foto rappresentativa di questo post abbiamo messo a confronto due professioni che i nostri lettori conoscono e con cui sicurmante hanno a che fare anche più volte al mese, quella del private banker a cui ci si affida per la gestione del proprio danaro, la luquidità finanziaria che una persona possiede e quella dell'agente immobiliare che ci cura la gestione dei nostri immobili a reddito e l'eventuale vendita di asset che non desideriamo più detenere nel nostro portafoglio.

I due mestieri possono sembrare simili e un po' lo sono: il private banker vi consiglia su quelli che sono nello specifico momento storico gli investimenti migliori, in azioni, obbligazioni e fondi da fare con il vostro danaro disponibile sul vostro conto titoli, mente l'agente immobiliare si occupa della gestione al meglio del vosto patrimonio immobiliare; c' però una grande differenza che non bisogna mai dimenticare quando si valutano i suggerimenti e le opinioni derivanti dai professionisti di cui sopra: come essi guadagnano.

Il private banker, ne abbiamo parlato moltissimo nel presente blog,  affiancadogli la più moderna e imparziale figuara del consulente finanzziairo indipendente, guadagna una parte delle commissioni che voi, come sottoscrittori, versate alle case di gestione che gestiscono i fondi comuni in cui siete investiti, o sopra di essi, una percentuale del costo di gestione annuo del conto private che avete presso il dato istituo di credito. Il private banker o promotore finanziario che lo si desideri chiamare,guadagna anche quando non lo incontrate, guadagna anche quando dorme e va in vacanza, voi per lui siete una rendita che ha tutto l'interesse a far durare il più a lungo possibile. E' vero che qualche triffantello potrebbe essere portato a vendervi "ciofeche" perchè tali case di gestione gli retrocedono di più di quelle invece buone che fanno bene il loro lavoro, ma nella stragrande maggioranza dei casi, se ha in mano asset rilevanti e quindi già fa una "bella vita", non desidera altro che continuare a farla in futuro quindi non vorrà causare alcuno scossono alla situazione in essere che lui stesso ha messo in piedi.

L'agente immobiliare guadagna solo se decidete di "fare qualcosa"

A differenza del promotore finanziario della vostra banca, l'agente immobiliare oirta a casa la pagnotta solo se vi concince di vendere o comprare qualcosa e solo se tale vendita viene effettuate tramite la mediazione di quest'ultimo, il bsusiness model di questo professionista è quindi del tutto diverso da quello che vi gestisce le vsotre liquidità finanziarie. Se non fate nulla e lasciate tutto come è, l'agente non incassa una lira e il non fare  nulla, purtroppo - questo il motivo che ci ha spinto a scrivere il post - è spesso la cosa migliore da fare.

 

Relazionandovi con gli agenti immobiliari voi dovete avere sempre presente questo bias che è connaturato al loro business model, tenderanno sempre a consigliarvi di vendere quello che avete, di affittare ciò che è sfitto, di "fare qualcosa", di investire, di ristrutturare, perchè una vostra decisione di "non muovervi" non porta loro alcun risultato economico. Non potrebbe esserci differenza maggiore rispetto al banker che vi cincontra 2 volte l'anno e che si intasca le proprie provvigoni di gestione sia che voi movimentiate o meno i fondi che avete in gestione presso di lui.

Nulla di male nel modello di business che contraddistingue gli agenti immobiliare, l'importante è che ne siate consapevoli

Ricordatevi sempre che il vostro interlocutore guadagna solo se voi gli date da vendere un qualcosa, "pesate" le sue opinioni sempre avendo in mente questo bias che gli deriva dal voler portare a casa il pagamento del suo mutuo per il mese, e avrete con gli agenti immobiliari una esperienza ottimale senza alcun fraintendimento, o peggio senza seguire consigli che vi sono stati dati non per il vostro interesse ma perchè il vostro interlocutore riesca a guadagnare qualcosa.

E voi cosa ne pensate?

Come sempre vi invitiamo a scriverci a: info@immobiliedinvestimenti.com