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Conoscenza del mercato immobiliare: gli agenti immobiliari hanno una conoscenza approfondita del mercato immobiliare locale e sono in grado di valutare il valore della proprietà in modo preciso e realistico. Una valutazione che sia scevra da "allucinamenti" è fondamentale perchè una aspettativa di prezzo errata minerà alla base l'intero processo di vendita. Ovviamente un prezzo basso ne favorisce la velocizzazione ma anche lì poi porterebbe a colpevolizzarsi per l'errrore compiuto.
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Rete di contatti: gli agenti immobiliari hanno una vasta rete di contatti tra cui potenziali acquirenti, altri agenti immobiliari e professionisti del settore, come avvocati e ispettori. Questo può aumentare significativamente la visibilità della proprietà e la possibilità di una vendita rapida. Gli immobili non vivono di solo web, o meglio oggi che il web ha mille e più sfaccettature, avere alla base una solida rete di contatti occupandosi quotidianamente di questo aiuta i professinisti, veri, della vendita a fare meglio del proprietario che da privato, da zero, si mette a fare una cosa.
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Consulenza legale e contrattuale: gli agenti immobiliari hanno una conoscenza approfondita delle leggi e delle norme che regolano le transazioni immobiliari, e possono fornire consulenza e assistenza nella preparazione e nell'interpretazione dei contratti di acquisto e di vendita. Qui si potrebbe dire che esistono anche i legali, gli avvocati e decine di altre figure che potrebbero essere utili allo scopo, vero ma solo in parte. Proprio due mesi fa ci siamo trovati a correggere un avvocato che asseriva che qualsiasi tipo di preliminare si potesse trascrivere, con noi che invece gli ricordavamo che tale opzione è esistente solo per quelli redatti da un notaio. Ovviamente avevamo ragione, ma pensate se il cliente in quel caso si foss basato solo sui ricordi, magari di università, del suo professionista legale senza sentire anche la "campana" di una persona che è tra i rogiti tutti i giorni.
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Marketing e pubblicità: gli agenti immobiliari possono aiutare a promuovere la proprietà attraverso diverse piattaforme di marketing e pubblicità, come siti web di annunci immobiliari, giornali e riviste locali e social media, al fine di massimizzare la visibilità della proprietà e attrarre acquirenti potenziali. Quello del web è da qualche anno un mondo sempre più complicato, si pensa di avere un ottimo posizionamento e nasce una nuova applicazione, dove tutti i navigatori vanno, e ti ritrovi solo in un posto non più frequentato da nessuno. Fare intermediaizone immobiliare negli ultimi anni è stato sopratutto comunicare generare contenuti di valore che attraggano l'interesse delle persone interessate all'argimento, avere a disposizione un professionista che ha già una "propria platea" di persone che lo stanno a sentire può assolutamente fare una grande differenza.
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Gestione delle visite: gli agenti immobiliari possono gestire le visite alla proprietà, pianificando gli appuntamenti e mostrando la proprietà agli acquirenti interessati, il che può essere complesso e stressante per un venditore che cerca di farlo da solo. Quello di avere a che fare con la clientela in sede di visita (o meglio delle tante visite necessarie per vendere un immobile al miglior prezzo di mercato) non è cosa da poco, lo stress può essere intollerabile per il venditore che deve fingere di essere quello che non è per finire a scontrarsi con potenziali compratori che giustamente si sentono in diritto di esprimere giudizi sulla casa, anche spesso molto critici.
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Negoziazione: gli agenti immobiliari sono esperti negoziatori e possono aiutare a mediare tra il venditore e l'acquirente, negoziando il prezzo e le condizioni della transazione in modo equo e soddisfacente per entrambe le parti. Qui non parliamo di avere dei negoziatori di ostaggi della CIA o dei negoziatori per vertenze internazionali ma delle persone che anche con tanto buon senso, e sopratutto tanta esperienza, sanno capire che trovare un accordo ha un valore per entrambi le parti e a dispetto di qualsiasi mal letto orgoglio pone la conclusione della trattativa al centro del proprio operato. Non è un caso se i siti di vendita tra privati non vadano da nessuna parte, l'assenza di una figura che medi tra le due esigenze diverse delle controparti fa sì semplicemente che molti affari non si riescano proprio a chiudere.
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Supporto post-vendita: gli agenti immobiliari possono fornire assistenza e supporto per le questioni che possono sorgere dopo la vendita, come la chiusura delle transazioni e la risoluzione di eventuali problemi.
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Risparmio di tempo e stress: vendere una casa può essere un processo impegnativo e stressante. Affidarsi ad un agente immobiliare può risparmiare un sacco di tempo e stress, permettendo al venditore di concentrarsi su altre questioni. Noi siamo spesso dell'idea che il vendere casa da privati sia roba da pensionati o disoccupati: una persona che abbia questioni rilevanti al lavoro non può perettersi per il risparmio di poche migliaia di euro di sobbarcarsi la fatica e l'impegno della commercializzazione di un immobile, che, ripetiamo, si sia intenzionati a vendere "bene". Per svenderlo oggi basta una telefonata ad un instant buyer quindi tutto il discorso che stiamo facendo viene meno ab initio.
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Protezione: Un agente immobiliare può proteggere i propri clienti dalle frodi, dalle truffe, dalle leggi e dai regolamenti, che il venditore potrebbe non conoscere. I venditori pensano che non ci siano rischi nel vendere casa, purtroppo l'esperienza ci ha mostrato il contrario, tanti venditori anche di interi palazzi a Milano negli ultimi anni sono stati di fatto truffati da personaggi che hanno firmato con lro dei compromessi a prezzi fuori mercato, togliendo quindi la proprietà dal mercato, per poi aprire un contenzioso su dettagli della cas amal comunicati o problematiche catastali che il venditore aveva taciuto o minimizzato per portare ad una drastica revisione del prezzo di vendita. Al momento in cui scriviamo solo noi direttamente siamo a conoscenza di almeno 7 palazzi in centro Milano "bloccati" da questo tipo di strategie truffaldine per accaparrarsi un palazzo a meno di quello che vale.
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Esperienza: gli agenti immobiliari hanno una lunga esperienza nell'industria immobiliare e hanno completato numerose transazioni di vendita di case. Possono quindi utilizzare questa esperienza per prevedere e risolvere eventuali problemi o difficoltà che possono sorgere durante il processo di vendita. Si vuole minimizzare da parte dei proprietari di casa l'importanza dell'aver esperienza in questo settore, ma vendere case non è semplice e fare gli agenti immobiliari ancora meno, altrimenti non si spiegherebbe il grande turnover cui si assiste in questa professione.
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