ROI dell'home staging: le locazioni residenziali

Per home staging si intendono tutte quelle operazioni di "cosmetizzazione" di un dato ambiente, o di un intero immobile, volto a favorirne la commercializzazione sia in affitto che in vendita.

L'idea che sta alla base di questa praica è che in un mercato come quello di oggi molto competitivo, sia necessario non solo presentare un bene immobile che sia interessante per il mercato di riferimento, ma che tale immobile sia presentato al meglio per meglio "far sentire a casa" i potenziali acquirenti o affittuari che lo visitano per la prima volta.

Prima della visita l'home staging è poi di grande aiuto nell'attrarre interesse da parte dei visitatori online dell'annuncio: una casa che appaia conciata o che sia presentata completamente vuota ha molte meno visuzlizzaioni di una che presenta dei mobili e dei quadri che colorino le pareti, la differenza non è di pochi punti percentuali ma a volte la abbiamo riscontrata di 7 a 1 se non di 10 a 1.

Facciamo quindi un elenco delle operazioni che possiamo considerare parte dell'home staging di un bene posto in locazione (facciamo una distinzione rispetto alla vendita perchè le differenti cifre in gioco portano ad investire molto di più nella seconda come vedremo in un post dedicato che pubblicheremo nei prossimi giorni).

Consideriamo il caso di un bilocale in locazione in centro Milano, questo l'elenco delle operazioni che giudichiamo necessarie per un discreto home staging:

- pulire bene l'intero appartamento;

- presenza di arredo in buoni condizioni e funzionante;

- cucina decente nell'aspetto e funzionante

- imbiancatura dell'intera casa, eventuale coppia di pareti colorate con colori più fantasiosi;

- mettere un paio di quadri attraenti sulle pareti, di solito ne posizioniamo uno in salotto ed uno sopra il letto in camera

Costo degli interventi:

- pulizia: 150 EUR

- mobili: 1000 EUR (pensiamo ai soliti Mondo Convenienza ed Ikea)

- cucina: 1500 EUR

- imbiancatura e quadri: 500 EUR

per un totale di investimento di 3150 EUR

 

Quanto cambia il canone che possiamo prendere per un appartamento in ordine rispetto ad uno che lasciamo un po' conciato?

Lo stesso bilocale, abbiamo molta statistica professionale diretta a conforto delle nostre stime, vale 800 EUR al mese se presentato alla clientela "conciato", senza quindi gli interventi di cui sopra, e 1000 EUR se "in ordine".

Al di la' del delta di prezzo che uno riesce a garantirsi, la differenza maggiore, non ci stanchremo mai di sottolinearlo, sta nella qualità dei conduttori che riusciamoad intercettare con una casa "bella" rispetto a quelli che vengono attratti dal prezzo più conveniente della casa brutta e sopratutto non arredata.

Proviamo ad ipotizzare, per il calcolo del nostro ROI, una permanenza in casa dell'inquilino per gli intero 8 anni di durata del contratto standard 4+4.

Caso bilocale "brutto" - senza home staging: 800 EUR x 12 mesi x 8 anni = 76800 EUR

Caso bilocale "bello" - con l'home staging da noi descritto sopra: 1000 EUR x 12 mesi x 8 anni = 96000 EUR

Il delta ricavo tra i due scenari è di 19200 EUR, che se rapportato ad una spesa di 3150 EUR vista sopra per l'home staging che ci porta allo scenario di incasso maggiore, ci porta ad avere un ROI dell'home staging praticato pari al 500%

Per ogni euro investito se ne guadagnano bel 5, non male per una cosa in cui paiono credere pochissimi.

Se avete un vostro immobile che desiderate mettere a reddito in centro Milano, chiamateci. Saremo lieti di mostrarvi che tipo di interventi fare per massimizzare il rendimento della vostra abitazione mantenendo contenuta comunque la spesa di intervento.

info@immobiliedinvestimenti.com