Qualche mese fa, in occasione del Salone del Mobile, un nostro cliente ci informa che proverà a pubblicare uno dei suoi immobili, da noi pubblicizzato per un mercato di studenti universitari stranieri che si trattengono a Milano a lungo termne, su qualche portale "da privato" per cercare di metterlo a reddito nella settimana del Salone.
Decisione normalissima e legittima, la casa si era liberata in maniera improvvisa per un grave motivo del conduttore che la occupava e quindi si pensava di mettere a reddito nel mese di Aprile l'immobile sfruttando l'evento di maggior richiamo della città di Milano che fa il pienone di alberghi e di AirBNB.
Una decisione "piccola" come quella di cui sopra del nostro cliente ci ha portato però a confermare la nostra opinione che tutto quello che vi viene venduto come innovativa applicazione della tecnologia al mercato immobiliare valga poco o nulla, e questo perchè nei 2 giorni successivi alla pubblicazione dell'immobile stesso su questi "sitacci" il nostro cliente non è stato contattato dalle famigerata agenzie immobiliari, tanto bistrattate dai più, cosa che ci stava visto che a gratis riuscivano ad avere il cellulare di un proprietaro di un immobile libero che loro non sapevano avere già un'agenzia di fiducia per la gestione del suo vasto patrimonio immobiliare.
La cosa sorprendente è che la prima chiamata giunta al nostro cliente è stata quella del portale Idealista, società acquistata per miliardi di dollari, che si è abbassata a chiamare un povero proprietario di un monolocale in periferia per decentare la bontà del proprio portale immobiliare. Ha senso, ci chiediamo, pagare miliardi di euro per un business che deve usare un call center che va a caccia dei privati sui sito locali di pubbòicazione gratutia? Mah, comunque questi sono fatti loro e non ledono un onesto locatore che desidera avere del reddito da una propria proprietà immobiliare.
Più interessanti le tre chiamate arrivate nel secondo giorno di pubblicazione, giunte da tre diverse società moderne, innovative, specializzate nella locazione a conduttori stranieri, finanziate da generosi venture capital internazionali. Preferiamo non fare i nomi, ma non faticat a trobarle anche sui principali portali immobiliari come Immobiliare.it, su di essi hanno migliaia di annunci di immobili disponibili dal singolo giorno a periodi long term.
Perchè interessante? Per il modo in cui TUTTE si sono poste nei confronti del cliente.
Parliamo di un appartamentino che proponiamo come agenzia a 800 EUR al mese, e che conosciamo molto bene visto che lo abbamo in gestione da quasi 10 anni.
Tutte le società in questione hanno avvisato il cliente che il prezzo era ampiamente sotto il livello di mercato che hanno stimato dai 1600 ai 2000 EUR. A fronte della giusta sorpresa del nostro cliente gli stessi hanno risposto che questo livello di valutazioni erano raggiungibili graze a migliori foto e sopratutto al "modo" in cui essi lavorano, tutto online, con grandi capacità tecnologiche ... bla bla bla
Tutta questa fuffa vi fa perdere un sacco di tempo!
Comprotarsi come i peggiori agenti immobiliari che si "guadagnao" il cliente andandd a sopravvalutargli l'immobile per poi andare ad abbassare il prezzo nei mesi a venire non è proptech ma essere dei veri e propri peracottari. Il tempo, sopratutto quando si parla di soldi, è un fattore chiave: se io do ad un mio interlocyutore una valutazione del proprio bene, l'immobile in questione nel giro di massimo due mesi è affittato, con successo, a quella cifra.
Che senso ha portarsi a casa igliaia di clienti a cui non si chiudono alcuna transazione, per il gusto di riempire portali di immobili, anche belli, proposti a prezzi ben superiori al mercato?
State lontani da tutte queste società che si spaciano per innovative e supertecnologiche, internet è una tecnologia disponibile a tutti, avere un bel sito non giustifica il proporre il vostro immobile al 50% sopra il suo prezzo di mercato.
Non abbiate rispetto di chi non ha rispetto del vostro tempo e della vostra intelligenza, se a Milano avete delle esigenze immobiliari, sapete di contattarci a: info@immobiliedinvestimenti.com
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