Partiamo dalla considerazione che se state guardando quale sia la migliore agenzia immobiliare a cui rivolgervi a Milano per la gestione della vendita della vostra casa avete già preso varie decisioni, nostro parere, corrette.
Avete deciso che della vendita del vostro immobile se ne occupi un professionista che si occupa di questo per professione: il "fai da te" è potenzialnente deleterio e può portare a grane legali che vi fanno subito pentire del tentativo di risparmio delle provvigioni che avete provato a fare.
Avete anche deciso che non solo volete che della vendita del vosto immobile, magari di valore oltre il milione di euro, se ne occupi un professionista ma che se ne occupi uno solo e con un regolare mandato di vendita che tutela non solo voi ma sopratutto i potenziali compratori dell'immobile stesso che sapranno di avere a che fare con una persona che ha pieno titolo per trattare e parlare per nome e conto della proprietà per quanto concerne la vendita immobiliare in essere. Pensare che affidandosi a più agenzie, in un mercato sopratutto "piccolo" come quello di Milano, possa darvi una qualche chance in più non è solo illusione ma un errore vero e proprio. Tutti gli intermediari che avranno le "carte" della vostra casa la metteranno in subordine rispetto alle case di cui hanno regolare mandato e sanno quindi di poter valorizzare senza rischi come fattura della propria attività, e il fatto che la casa sia poi in mano a molti può anche creare (lo fa quasi sempre) un caaos informativo nei dati che vengono cominucati al mercato che lede sopratutto la vendita dell'immobile stesso.
Quindi bravi!
Avete scelto bene, se volete vendere un immobile al meglio, realizzando nei tempi appropriati il miglior prezzo ottenibile dalla vendita del vostro bene immobiliare, siete sulla strada giusta.
Problema: a Milano ci sono centinaia di agenzie: grandi, piccole, indipendenti, in franchising, specializzate su una singola zona, attive in tutta la città, giovani, di lunga tradizione, come orientarsi su quale sia quella giusta per noi per vendere la nostra casa al meglio?
Agenzie immobiliari di Milano - Dimensione
Non essendoci rendimenti di scala in questo settore, ovvero non essendoci un sensibile miglioramento del servizio o abbassameento del costo dello stesso al crescere del numero di immobili trattati, non ha senso cercare l'agenzia che abbia più immobili in vendita in vetrina, anzi l'avere più immobili può anche causare una involontaria cannibalizzazione del tuo nel momento in cui un compratore sviluppa un buon rapporto con l'agente immobiliare a cui si è affidato e questo gli mostra beni in vendita del portafoglio che magari sono "incagliati" da tempo e ha quindi convenieneza vendere al più presto prima che il mandato scada.
La dimensione quindi a nostro parere non è un parametro di cui tenere conto nella scelta dell'agenzia immobiliare di Milano cui rivolgersi quando decidete di vendere casa: contà sì che la stessa sia composta da persone professionali e che siano costantemente attive sul mercato ma il fatto che abbiano in vendita 50 immobili anzichè 10 non fa per voi alcune differenza.
Agenzie immobiliari di Milano - In franchising o indipendenti
Il settore dell'intermediazione immobiliare è conosciuto dal grande pubblico per i 2-3 principali brand di franchisignc che riuniscono sotto di loro migliaia di agenzia con il loro marchio sul territorio. Al cliente venditore che non se ne intende questo può sembrare un punto di forza visto che di primo acchito i brand sono conosciuti per i tanti soldi investiti negli anni in pubblicità
La conclusione a cui noi giungiamo, dopo anni che operiamo in questo settore, è esattamente contraria: il fatto di operare in un network nazionale non da a voi alcun vantaggio (ancor meno i franchising che i vantano di un network globale) visto che a Milano comprano milanesi e persone che qui si rilocano che molto difficilmente si faranno convincere all'acquisto solo perchè l'agenzia che ha il vostro immobile in vendita è la stessa che loro hanno sotto casa, mettiamo, a Bari. Le agenzie immobiliari in franchisign sono quelle che a nostro parere hanno contribuito maggiormente allo svilimento di questa professione, mettendo sul terriotio a lavorare migliaia di persone giovani, per nulla formate, con l'unico scopo di reperire di continuo delle "notizie di vendita". Il fatto che la fiura di agente immobiliare sia oggi ricalcata come una macchietta su questo tipo di personaggi è assolutamente deleterio, quindi anche qui il nostro suggerimento è chiaro, se dovete decidere a chi affidarvi fatelo mettendovi nelle mani di un operatore indipendente che opera con il proprio brand e della reputazione dell stesso deve campare ancora per anni ed anni.
Agenzie Immobiliari a Milano - Fisiche o digitali
Se fino anche solo a 15 anni fa era impensabile poter avere un'agenzia immobiliare senza unsede fisica in un negozio di alto passaggio nel centro cittadino, facendo oggi il web da padrone nella ricerca di informazioni e quindi anche di case in vendita, la situazione è cambiata drasticamente.
La nostra esperienza ci dice che il fatto che la vostra casa faccia bella mostra di se fuori dalla elegante vetrina di un negozio in centro aiuta poco o nulla la commercializzazione della stessa che comunque viene decisa nella competizione online, in particolare sui poratli generalisti, come Immobiliare.it, dove tutti gli operatori, e anche parecchi privati direttamente, sono presenti.
Società che abbiano una forte presenza social e digitale sono quindi da preferire ad agenzie che hanno sì il negozio in centro, magari ereditato dal nonno che aprì nel dopoguerra, ma che sono magari rimaste indietro nella loro impalcatura digitale rispetto ai concorrenti. Per la firma di documenti e per lincontro con le parti ormai Milano offre decine di coworking modernissimi dove è anche ofrse più professioale e di maggiore impatto incontrare la clientela quando ce ne è bisogno.
Quindi, secondo noi, è da mettere al primo posto la importanza e sviluppo dell'agenzia a cui vi rivolgete, sui canali digitali e solo in seconda battuta valutare il negozio fisico della stessa.
Agenzie immobiliari a Milano - target a cui si rivolgono
Il fatto che vi siano moltissime agenzie immobiliari sul mercato e quasi tutte facciano cose simili non deve trarre in inganno, vi sono comunque grosse differenze in termini di target di clientela finale a cui un operatore decide rdi rivolgersi.
Vi sono quindi agenzie che si sono sviluppate nel settore commerciale per cui la vendita di un immobile residenziale non è "pane di tutti i giorni", così come agenzie che danni fanno residenziale che tratterebbero il vostro capannone come una sorta di "esperimento" magari nonrifiutandovelo ma comuqneu non investendoci quanto basta in temrini di know how e risorse per portare a casa il risultato della vendita.
C' è poi una differenziazione che noi vdiamo netta tra le agenzie che vendono qualsiasi cosa in termni di immobili residenziali, dall'attico in centro al seminterrato in periferia e quelle che, a nostro parere, più correttamente scelgono un target definito di clientela rifiutando tutti gli immobili che non rientrano in una dato range di prezzo-prestigio. In un mercato così competitivo come quello della intermediazione immobiliare, avere un brand che non ha dei caratteri distinti hiari e subito riconoscibili non può che ledervi anche come clienti, affidatevi quindi a chi tratta solo "immobili di pregio" e non a chi fa tutto perchè la pagnotta in un modo o nell'altro a casa tocca portala.
In merito di target di clientela fateci poi spendere un paio di riflessioni sui "professionisti" che si propongono senza costi al lato venditore: tu vendi casa e a me non devi nulla, mi faccio pagare solo dal compratore. Un illusorio rispamrio in cui una persona come voi non dovrebbe cadere visyo che è chiaro a tutti che il costo vero dell'intermediazioneche a voi deve interessare è il costo totale cumulato di venditore e compratore, quello è il cespite economico che non vi arriva in tasca come venditore del bene( ammontare pagato sempre, ed in tioto dal compratore che è l'unico che immette liquidità nell'affare, badiamo bene). Se io ti dico che non ti faccio pagare nula ma poi vado a ricaricare una provvigione fuori mercato al compratore, e se leggete le recenzioni di questi ladri di polli sono tutti così, voi avete guadagnato da una aprte perso dall'altra e potenzialmente perso un buon compratore spaventato da richieste provvigionali del vostro agente marcatamente fuori mercato. Evitare come la peste quindi tutti gli interediari che a fronte di un mandato di vendita di un immobile importante a Milano si propongano di portarlo a termine senza costo, troppo bello per essere vero, ed infatti non lo è. Per smascherare facilmente questi signori, dite loro che siete d'accordo nel dare loro la casa senza costi per voi ma volete anche avere certezza che al compratore non sia richiesto più del 2% di provvigone sul prezzo di vendita finale, vedete un po' come reagiscono a questa richiesta di trasparenza.
Agenzie Immobiliari a Milano - La persona giusta per voi
Lasciamo la considerazione umana all'ultimo posto, am in realtà questo punto è in assoluto il più importante di tutti gli altri.
Vendere una casa di una certa importanza economica non è un lavoro che si fa in pochi giorni: vero molti ve lo raccontano così ma ciò non cambia il fatto che questo non corrisponda al vero. Vendere e bene un immobile, senza sbavature operative che creino potenziali disagi in futuro e al milgior prezzo di mercato è attività da lasciare fare a professionisti ma i professionisti in un settore dove la relazione umana è così importante come quando vendete la vostra casa sono uomini differenti:scegliete il professionista, responsabile diretto della vendita del vostro immobile, in base al feeling umano che avete con lui.
La vendita come detto prendeà mesi di tempo, vi sentirete al telefono tantissime volte, magari per delle false partenze che sembravao essere risolutive e che poi si riveleranno dei fuochi di paglia, è fondamentale che tutto questo avvenga conforntandosi con una persona con cui siete in "sintonia".
Nel nostro blog spesso parlaimo del fatto che molti operatori immobiliari ucciderebbero per non perdere una provvigione di 1000 EUR di un piccolo appartamento in locazione, ecco questo tipo di personaggi è bene lasciarli il più lontani possibili da un monte provviginoni di 50-70k EUR quando vendete una casa multimilionaria.
Trasparenza, comunicazione continua, apertura nei vostri confronti, schiettezza nel comunicarvi anche le cose spiacevoli sono dei caratteri imprescindibili del buon mediatore che deve accompagnarvi nella price discovery del vostro immobile sino a giungere al rogito definitivo di compravendita in cui il processo ha il proprio suggello definitivo.
Se state considerando di vendere un vostro immobile a Milano, tra i tanti professionisti competenti e di esperienza che trovate sul mercato (ma non tutti sono così, questo è il problema) ci proponiamo anche noi come vostri interlocutori: vendere immobili è semplice da fare ma non facile, serve un professionista e noi ci mettiamo a vostra disposizione.
info@immobiliedinvestimenti.com
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