Il fatto che il telegiornale ci racconti dei record raggiunti all'asta da opere di artisti come Picasso, Basquita e Jeff Koons dice molto sulla appetibilità delle opere di questi artisti, forse sulla loro importanza per la storia dell'arte contemporanea ma nulla sul fatto che il meccanismo d'asta sia un meccanismo con meriti "magici" di vendita di cose che non si riescono a vendere in altri modi.
Le opere di gradi artisti vengono vendute bene nell'occasione di aste di case internazionali perchè c'e' un pubblico internazionale che guarda a loro come investimento, come mezzo per conservare il proprio patrimonio e , perchè no, anche con finalità speculativa, dove l'acquisto si perfeziona con il progetto di rivendere poi l'oggetto comprato ad un successivo compratore ad un prezzo ancora più alto.
Il meccanismo d'asta non attrae clienti di per se'
Il fatto che qualcuno, apparentemente esperto di immobiliare, abbia pensato che anzichè mettere la foto di una casa in vendita fuori dall'ufficio di un'agenzia sia meglio mettere la medesima casa, al medesimo prezzo, all'asta ci lascia spiazzati. A meno di casi eccezionali, di case particolarmente ambite per tipologia e poziione, pensiamo ad un attico con vista unica su Piazza di Spagna a Roma o simili, le case sono bene molto illiquidi che hanno tempi di vendita lunghi, quantomeno se si desidera di massimizzare l'introito che si desidera ricavare dalla vendita.
Un immobile va visitato di perssona, visto più volte magari con la compagnia e assistenza esperta di un proprio architetto, dello stesso vanno analizzate le carte ... non è un bene che si presta ad unacquisto emotivo per cui l'essere in asta può portare ad una sua sopravvalutazione a favore del venditore che lo ha consegnato alla casa d'aste.
Il prezzo, non lo ripeteremo mai abbastanza, è tutto
L'agenzia immobiliare, lo ripetiamo per l'ennesima volta, non è un intermediario inutile che si limita ad intascare il 2-3% sul prezzo di vendita, o meglio il 5-6% se si considerano le due parti conivolte nello scambio: il suo ruolo è quello di price discovery. Solo dopo un adeguato periodo di commercializzazione attraverso un'agenzia immobiliare competente e professionale siamo certi di aver venduto il nostro bene al miglior prezzo di mercato.
Ci fanno sorridere le novelle società di instant buying di immobili che si vantano di comprare case in un mese o anche solo in un giorno: chiunque compra un immobile in una piazza liquida ed ambita come potrebbe essere Milano a sconto rispetto al prezzo di mercato, basta avere la possibilità finanziaria di farlo, quello che queste soietà NON possono garantire è quello di comprare il bene al MIGLIOR prezzo di mercato, lì è necessaria un'agenzia.
Il ruolo delle agenzie, non capito anche da supposti esperti
Quello che ci lascia basiti è che siano esperti a capo di fondi immobiliari che gestiscono miliardi o nuovi entranti nel mercato che gestiscono miliardi in venture capital a non avere per nulla compreso il vero ruolo delle agenzie mmobiliari sul mercato.
Se le agenzie nons ervissero le case si venderebbero su ebay come si vendono migliaia di altri articoli usati, questo non sucede perchè il venditore ha spesso un'idea irrealistica di realizzo e deve essere aiutato dal tempo e da dei professionisti seri a capire che il prezzo di mercato attuale del suo immobile non è 100 lire ma forse 90 se non 85.
Potete fare tutte le aste del mondo ma se una casa che "vale" 85 viene proposta a 100 l'asta stessa andrà sempre deserta, sopratutto in un mondo come quello odierno dove vige la trasparenza più assoluta e dove i compratori conoscono i prezzi di transazione meglio degli agenti stessi, quando gli stessi compratori si focalizzano su una microzona ad esempio.
Mandato in esclusiva ad un'agenzia immobiliare, sempre il metodo migliore.
Se avete un immobile da vendere vi consigliamo di fare quello che si è sempre fatto, a meno che non abbiate necessità di rientro immediato dei capitali, date il mandato di vendita in esclusiva ad un'agenzia che ritenete competente e che abbia una buona reputazione, assicuratevi che la stessa collabori con le altre agenzie e quindi il vostro immobile non rischi di essere "intrappolato" in una vetrina senza poter essere accessibile ai clienti magari fidelizzari di altri intermediari e date ai professionisti stessi un tempo adeguato (variabile per tipologia di bene) per saggiare dove si posizionano le proposte del mercato per quel bene immobile.
Come sempre, per farci sapere il vostro parere su quello che scriviamo, non esitate a scriverci a: info@immobiliedinvestimenti.com
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