Ieri leggendo una sponsorizzata su Facebook di uno dei nuovi discount brokers che "vanno per la maggiore" scopriamo che gli stessi, a differenza delle agenzie "tradizionali", hanno la capapcità tramite sistemi proprietari di intelligenza artificiale di valutare con certezza il prezzo della casa che viene loro affidata in vendita. Avendo il prezzo "vero" dell'immobile, non serve altro che metterlo come prezzo di richiesta della casa sul mercato, ed in poche settimane la stessa si vendita senza che si sia perso tempo o si sia "sputtanato" l'immobile stesso.
Il ragionamento sembra non fare una grinza, ma invece di grinze ne ha parecchie e come al solito non si conosce il vero lavoro dell'agenzia immobiliare "tradizionale" che impiega mesi a vendere una casa non perchè si diverta a fare visite a vuoto o avere un immobile proposto fuori mercato ma perchè mira a dare certezza al cliente venditore di aver alienato il proprio bene al miglior prezzo di mercato prevalente in quel dato periodo.
L'aver commercializzato la casa per mesi, con decine di visite, a clienti di diversa tipologia, ad un prezzo che per fornza di cose e' leggermente sopra al prezzo a cui viene chiusa la transazione, che è per definizione sempre minore o uguale del prezzo di richiesta, da certezza di aver testato in maniera completa tutta la possibile domanda di mercato, anche quella di un eventuale cliente che per motivi personalissimi (ha un ufficio di fronte all'immobile stesso) avrebbe pagato quel 5-10% in più del fair value.
Ci chiediamo poi: in un mondo dove, a torto o a ragione, la gente non si fida neanche dei vaccini e quello che questi medicinali contengono, è possibile che nella vendita dell'asset più rilevante della propria famiglia si dia credito senza fiatare ad un numero generato da una "black box" prodotto da un intermediario che ha tutta la covenienza a vendere presto e non invece a vendere bene?
Lasciate perdere l'intelligenza artificiale, se volete/dovete vendere in fretta affidatevi ad un instant buyer che tira fuori dei soldi e vi compra personalmene l'immobile rischiando in proprio e garantendovi subito il 100% della cifra pattuita, se invece volete vendere bene, affidatevi ad un'agenzia immobiliare che faccia un bel lavoro di commercializzazione dopo pochi mesi vi presenti il "best bid" (la proposta migliore) ottenibile da quel bene in quel preciso momento storico.
Come sempre, siamo aperti a discutere della cosa, scriveteci pure a: info@immobiliedinvestimenti.com
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